今天,我们来实战一下给大家讲过的“谈判技巧”,既然是实战,我们就用真实的、可查询的案例来进行分析,熟悉勋哥的粉丝都知道,勋哥从来不讲花里胡哨的东西,我讲的,一定是可以实践的,一定是你们可以拿去直接用的。
先让我们回顾上一篇讲的“谈判对手的4种分类”:
1,驴:不动脑,反应轻率,明知不对顽固坚持。以无知做主导,谈判时必干蠢事。
这种人,尤其是客户,喜欢较劲,宁可吃亏、宁可损失,也不跟你合作,仿佛不合作他就胜利了一样,俗称“SB”
2,羊:容易接受,没有主见,缺乏为自身利益作斗争的意识,事事屈从,唯恐得罪对方。
这种,唉,在销售里比较多见,客户有点意见就吓死了,就怕跟客户谈条件。适合搬砖!
3,狐:洞察力强,不择手段的争取有利条件,喜欢下圈套。不正派。
4,枭:谈判中有长远眼光,重在建立真诚关系,在威胁和机遇面前处变不惊,从容应付,以自己的言行赢得对方尊重。
下面,我们来分析,我先上案例,以证明案例的真实性:所有谈判对象的分析,来自于一下文章的评论区,下面的文章是我写的。女销售,被客户暗示开房怎么办?884 赞同 · 157 评论回答
陈述一下案例:
案例一背景:一个女客户,和老公是大学恋爱,毕业后结婚,婚后先后育有两个男孩儿,但是,公公婆婆对她不好,也不帮忙带孩子。老公创业,对她也不好,她在家带了五六年孩子,当家庭主妇。老公还整天嫌弃她,动不动就拿离婚要挟她,她吓坏了,找到我,让我给她出主意。
呵呵,差点没笑死我,真的,勋哥一出,一击即中!绝对不带吹牛的。
我告诉她,你老公再提一次离婚,你就说“同意,你净身出户,两个孩子归你,房子和车归我,明天就去办手续!”
这个傻女人“可是我舍不得孩子……巴拉巴拉巴拉”
我说:“别废话,照我说的做,别逼逼”
这个傻女人,还在那“可是我舍不得孩子…….balabala”
我生气了“别废话,照我说的做,别逼逼!!!”
过几天,这个傻女人微信给我发了2000块钱红包。我问她:“过瘾不?”
她说:“爽歪歪!!”
你猜,结局是什么??当然没有离婚!
她老公又找茬儿吵架,她把我教她的原话说了,她老公不说话了,从那以后,再也没敢提“离婚”俩字儿!
我们分析一下:我是在教这个傻女人离婚吗?我不知道一个妈妈舍不得孩子吗?
当然不是,而是我可以断定,一个男人带不了两个孩子,尤其是爷爷奶奶不会帮忙照看的情况下,一个男人带两个男孩子过日子,吓不死他才怪!
为什么过去五六年,这个男人就敢动不动拿“离婚”吓唬这个傻女人?因为他知道这个傻女人疼孩子,舍不得孩子!
为什么现在老实了?因为他听出来,女人决定不要两个孩子了。谈判的过程中,对方的底牌变了!
问题一:请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者?

答案是:驴。
答案分析:不动脑,反应轻率,明知不对顽固坚持。以无知做主导,谈判时必干蠢事。
问题二:请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者?

答案:狐
答案分析:洞察力强,不择手段的争取有利条件,喜欢下圈套。不正派。从他的回答,作为父亲、丈夫,他完全从利益分析,不带情感,无情,为达目的不择手段。
问题三:请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者?

答案:羊
答案分析:缺乏为自身利益作斗争的意识,事事屈从,唯恐得罪对方。这位答主担心出现不好的结果,这是典型的羊——因为害怕而不敢斗争。在现实生活中,我们称这种人“包子”。比如,下面这位,也是羊!

最后,上一位正确答案,以证明我的谈判技术是有用的,并且是真正有用的。
