有一个案例,我讲过800遍了——所有相信“把梳子卖给和尚”的销售都不适合做销售。
不接受反驳,我也不需要你教我“让和尚告诉香客,这是大师开过光的梳子”,做销售第一需要的,就是要有“脑子”!梳子是用来梳头的,你就去找有头发的人。所有抖机灵的销售,没有业绩能持久的,从来没有!
如果你卖别墅,你会选择高尔夫球场玩家,还是选择去网吧找那些上网的?
很多人会问我:“勋哥,很多客户拒绝我,怎么能不让客户拒绝?”
我会问他:“你确认那是你的目标客户吗?”
之前有人给我打电话,推荐他们的少儿英语在线一对一口语训练。
我说:我还没孩子呢!
那哥们儿还在那:“我们家的外教是纯美国外教……”
我说了三四遍,我还没孩子呢!这哥们儿硬聊,哦对了,我从2015年至今一直做机器人,我是能分辨出是不是电话机器人的,非常确认,电话那头是个有血有肉但是没脑子的家伙。
确定对方不是你的目标用户,你要及时调整方向,把精力用在寻找下一个客户身上,而不是硬逼对方,那样很让人讨厌。
就好像有些朋友,给我发了20多封私信,在我10几个问题下留言,只问一个问题。天呐,说实话,这股韧性,只会令人讨厌,我每天私信最少也得50封,我还有收费“知识星球”,在“知识星球”上,我都没有时间写东西,我哪里有时间回复你的提问?每天留言那么多,我当然只回答付费提问了!
有句话——不要用行动上的勤奋,掩盖你思想上的懒惰。
稍微动动脑子就知道,你面前这个人能买你的东西吗?你在那说半天,浪费时间和精力!
以下图片案例:
朋友问我的看法,我的回答,当时发了朋友圈:
销售两个很大的误区:
1,以为什么人都能卖出去。醒醒吧,不要卖给不需要的人,省点力气。
2,以为什么东西都能卖出去。醒醒吧,东西越好越容易卖出去,烂东西?我也不知道能不能卖出去,为啥我不知道?因为我不可能卖烂东西,那会砸了我的招牌!