FAB
关于推荐方案，我本人没有特别深的感悟，大概处理完客户异议就直接进行逼单，逼单的过程中会把交谈过程中提供的方案再说一遍，没能很好的发挥FAB法则的效果，鉴于销售思路的完整性，特在这一章节把推荐方案的逻辑性思路也展示出来：
1.推荐方案目的：提出产品卖点，促使客户考虑，提高其购买欲望。
2.步骤：
A：确认客户需求
B：根据客户需求推荐卖点（突出利益法）
C：确认客户是否认同3.具体根据步骤如何展开，因产品而异。
4.FAB法则（也叫“突出利益法”，关键字“特”“别”“好”）
F：产品本身的特性/功能
产品是什么
A：这种“产品”特性/功能的优点
产品和其他竞品对比的好处
B：这种优点能满足客户的某项利益
对客户的好处，是结合了客户的需求5.【注意】“突出利益法”每次只针对一个功能点使用。从一个功能点推导它的好处，由这种好处所给客户带来的利益。
讲了一堆业务上的东西了，该谈谈感情了，我在N部的点滴生活。哎，感情戏不会写，大家凑和着看吧。
