新人和老销售怎么比，老销售虽然能敏锐地判断出客户意向，但是新人更有三大优势：
1.无与伦比的热情去感染客户，因为很多老销售没有了刚入行的那份激情。
2.商机转出的意识。
3.坚持：不怕客户千万次拒绝，我只要他最后点头同意。然后靠外勤的帮助去完成这份订单。
要想派出商机，就必须得有商机转出的意识，在和客户通话中，要抓住客户的兴趣点，接二连三的导入外派，就不信派不出去，呵呵，不过这有点强约，没事的，客户愿意见面就是有机会的。那么如何能使自己的客户意向高点，就得和客户聊得更。
要针对客户的某个问题切入外派，切入点，不能主要介绍百度。下面是转出商机的时机：
（1）想了解的客户：
【客户表现】百度怎么做，5600价格贵，能否试用，先发资料过来。
【客户心理】：不懂网络推广，对介绍推广不排斥
客户有意向进一步深入了解产品功能
客户可能主动要求销售商们作介绍（2）对具体产品或功能有疑问、异议的客户：
【客户表现】担心没效果，恶意点击，价格，后台操作，要优惠。
【客户心理】：客户告知希望通过推广实现产品的目标
客户需要具体演示产品某个功能
客户可能会对价格挑三拣四（3）有想法建网站或在考虑同类平台的客户：
【客户表现】没网站，对比平台
【客户心理】：客户目前没有网站，但有建站计划
客户认同网络推广，正在比较哪个平台更适合自己（4）没有异议的客户
【客户心理】：没啥问题了，我再考虑考虑
行，让我再想想吧时机抓住，就是我们一遍遍约客户见面的时候，转出也有方法：
（1）电话沟通的弊端：电话不够直观，可能无法完全消除您的疑虑
（2）包装OS的优势：
a：头衔这个行业的高级经理/VIP客户经理
b：提前体验百度后台，通过测试账号可以更清楚推广操作
带上您同行的推广数据，推广情况现场了解
根据您公司的情况做一个建议，对其他平台进行对比，让您做个全面评估和选择
现场选择合作还有优惠c：要写邮件预约，提前预约，名额有限。
（3）预约面谈时间
时机抓得住，方法说得对，还是没有约到，怎么办，坚持约，至少约3次以上，因为第一次客户是习惯性拒绝，第二次客户会考虑下我们见面谈，3次以上后客户很有可能见面。要有打不死的小强精神，只要见面，我们就胜利了。
