营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用，营销管理是企业营销部门的关键组成，但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑：
无规矩不成方圆，一个优秀的营销团队必须要有严格的业务流程和管控，这样才能更有效率的开展业务。
《工业企业销售人员标准化业务指导手册》是借助诸老师10年工业品营销咨询培训经验，形成一套针对工业品营销的业务管控、人才管控、运营管控、组织管控的四大体系，对工业品企业营销管理进行精细化、标准化管理。
帮助工业企业解决：
1.业务过程粗放——常常根据个人主义来运作项目；
2.人才培养困难——新人成长比较难，老人经验无法总结；
3.内部管控没有套路——信息管理失真、销售预测无法准确；
4.团队营销无法配合——单兵作战效率低下，组织分工不合理等问题。
可以让公司业务管控标准化、人才成长可复制、运营管控有策略、组织管控有分工，从而提升企业的管控运营能力。
【解决方案】
模块一：把业务销售流程划分为8个阶段，同时明确每阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准。
模块二：把业务销售过程之中，常见的策略、方法、技巧，整理出一套完善的销售话术。
模块三：业务拓展过程之中，有成功与失败的经典案例，总结归纳，形成具体的案例库，从而使企业内部更好地复制并运用。
模块四：业务拓展常见的表单与工具，体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识，方便业务的整理归档。
【咨询服务内容】
1.天龙八部业务管控体系
2.销售业务指导手册整理
包括职业素养与规范、跨部门沟通、竞争对手分析、客户组织痛苦链设计、FABE产品话术介绍设计、SPIN顾问式销售话术设计以及客户管理等内容。
3.企业经典销售案例访谈与编写
4.工作任务清单的整理
5.表格工具的整理编写
6.实施考核演练
【天龙八部（示例）】
项目周期：15天—90天
