废话不多说,直接上干货,强悍的销售,不需要啰嗦!——我是勋哥!
销售VS管理,是两个不同的体系,销售,需要的是专业能力;而管理,在专业能力之上,还需要以下能力!

做好业务,只需要专注客户,解决客户的问题。
所以,很多人转管理岗以后,反而做不好,压根儿就是两码事!

1,角色转变!
转管理岗之后,你的主要精力是“管理”,规划团队的方向,分析员工个人问题,帮助员工提升技能等……
现实是,很多人做了管理岗之后,员工做不好,不懂去传输技能,就喜欢自己上,遇到问题就亲自上阵,搞到最后,自己忙的要死,团队业绩一片糟糕。到最后,还哭哭啼啼地说:“我这么拼,我这么努力,我这么辛苦,都是下属不给力,我时运不济啊!”
听听,这个人像谁?——诸葛亮!
专业能力,谓之“神”,但是呢?蜀国无大将,廖化作先锋!
有多少团队主管,就喜欢见客户、聊客户、谈业务,为什么?因为管理不行,只有做销售能找到一点点自豪感和存在感。
他的屁股在管理岗,脑子里还是个销售!
2,专业能力!——不表
3,知识输出能力!
很多做销售的问我:“勋哥,销售有什么好讲的?”
我说:“你现在给我讲讲。”
要成体系、成方法,还要传递给员工,让人家在你手底下有所学、有所获。
你具备知识输出能力,底下各个能兵强将!
你就喜欢亲自上阵,团队就靠你自己?跟诸“蜀国无大将、廖化作先锋”,有何区别?

4,激励手段!
兄弟们跟你出生入死,没点好处谁干啊!
以前我们叫什么“打土豪,分田地”。你跟我一块干,将来给你土地!
以前打仗,攻城之后干什么?士兵们都在到处抢夺,本来就是敌人,抢了他们百姓的财产,就当是给士兵的激励。
你整天画大饼?行行好,放过大伙儿,谁都不傻,真的,有时候你画大饼的样子,真像个撒币!
5,员工情绪管理。
业绩不好时,团队想集体中暑一样,你如何调动他们的积极性;
公司困难时,如何能够保持员工的稳定性;
比如,疫情时期,各大公司降薪,你如何安抚你部门的一干兄弟?呵呵,来吧!
看,今天的热榜,你的下属被裁、停薪留职,你怎么做?

5,目标管理。
公司任务下来,怎么分?你多了我少了,这个不高兴,那个不愿意!
分完了,怎么做?这个没完成,那个差一些。
任务如何拆解?均匀到人?分摊到月?每天日报?
6,培养下属
知识输出,不代表实在培养下属。
培养下属,要和他一起分析他存在的问题、工作应该努力的方向、自身应该提升的地方,给他设定近期、远期目标,告诉他;你做到了,能得到什么!
并且,你要为他实现目标的路上,提供指导和支持!

综上,如果能做到,差不多中等偏上水平了。
当然,还不够!