销售low不low，不取决于是不是销售，而取决于“你是谁”！
在2010年，公司推出一个行动，学公牛插座，给代理商、分销商门店做门头（店招），统一公司形象，统一色调，统一材质，类似于下图：
公司政策如下：
1，业务经理上报店主门头尺寸，公司总部统一制作，快递给店家；
2，公司承担制作费用——白送的，免费制作；
3，公司承担安装费用——公司把安装费打给店家。
政策，就是个政策，是不带感情色彩的，就看销售怎么用了。
下面介绍我和同事WB的案例，让各位看看，到底是销售low，还是人low。
公司花钱做好了，得验收啊，不能白做。结果，我申请的，客户全安装了。WB申请的，有3成没安装的。这货急的，在办公室骂！ 我就不明白了，怎么会有这种情况，于是，我亲自去客户那里了解情况，现在就执行过程，我们做个案例对比。
同事WB案例：
这位勤劳善良的同事，到了客户的门店，先大概聊一聊，问问对方一年卖多少。然后接下来就来了：“你代理我们的产品，公司早该给你做店招了，我们公司免费给你做店招，安装费用公司出，你什么钱都不用花，只需要量一下尺寸就行了，你要不要做？”
客户一听免费制作，还免费安装，谁不干啊。
于是，这位销售每天兴冲冲地上报“今天做了几家门店……”很有幸福感。
我的案例：
我去了客户店里，和客户大概聊一聊卖的怎么样，去年卖多少，一个月能卖多少。了解大体情况，比如客户说一个月卖5万，我就会说：“我看你的店招挺旧了，这样，你下个5万块钱的订单，下完了以后，把你的门头尺寸告诉我一声，我给你申请做个门头，公司统一制作的，你不下单我也没有由头申请，反正5万块钱的货你一个月就卖完了”
要是客户一个月买50万，就把数字调整一下。比如下50万。如果客户觉得压力大，我就说“那你打算下多少，你总得下点吧，下的少了我好意思给领导提嘛，下不了50你下30总可以吧！”
至于安装费？我毛都没提！
这就是我和同事的案例，你以为这就完了？
呵呵，后续就是开始讲的。我申请的，客户全安装了。WB申请的，有3成没安装的。关键是，我一个月业务多提升了200多万！更关键的是，安装费，我一分钱没报！！！
我陪他去了没安装店招的店，问了一下，免费做的为啥不安装？
店主告诉我：“WB说了，你们公司早该给我们了”。我一听心里那个火就窜起来了，岂有此理，公司“欠”谁的啊！但是我得克制啊。
我又问：“那公司都做出来了，公司出钱，你就安装上去呗”
店主说：“拆了装，麻烦，先放那吧，有时间再装吧”
我只能陪着笑脸了“老板，还是装一下吧，也不费事儿，要不我让WB过来招人安装，不用您费心，您到时候帮忙把钱结了就成”。就这样，眼瞅着WB带着工人扛着梯子爬上去拆了、装了。
我心想：老子做销售，啥时候这么窝囊过！！！
结论：
1，老祖宗早他妈说过了——上赶着不是买卖！你和客户是对等的，能合作就握个手，不能合作转身走，哪儿有什么谁欠谁的！！！！
2，政策是死的，人是活的。公司免费拿出来的，不代表你就非得免费给啊！现在想想都来气，免费的东西，我换来了订单、节省了安装费，你居然得求着人家装，简直日了哈士奇它妈了！
3，销售，销售，就是交换，交换，交换！！！我为你解决问题，你支付我报酬，就这么简单。我为你解决问题，可能是提供产品，也可能是提供服务、建议等。公司免费提供的物料，是让你拿着当武器用的，你当兵部队给你发子弹，是让你装枪管里打敌人的，不是部队没地儿放让你拿回去埋土里铺路的！！！
不说了，一提这些事儿勋哥就来气！
那么，你现在问我：销售很low吗？
你见到的销售low，是你见到的“人”low，不是“销售”这个职业low！
