销售工作十余年,业绩没拿过第二名,如果你是一名房产中介新手,如果你做了很久房产中介还是没有摸着门道,即使你是一手房销售,那么,这篇文章,能引导你掌握房产销售的大部分技巧。如果本文没有的,那就是需要你去实践的部分了。阅读本文,大概需要10分钟,但是能帮你节省几个月甚至一两年的弯路时间。
对于二手房(新房),你必须对以下信息了如指掌:
1,小区自身情况:
本小区位于哪条路,哪年的房,哪个开发商,哪儿的物业,物业费多少钱。小区占地面积多大,几个门,分别是x门、x门;本小区共几栋楼,哪几栋是多少层,哪几栋有电梯;共多少户型,哪栋楼是哪几个户型。
小区绿化面积多少,停车位多少个,地下车位多少个,地上车位多少;车库车位多少钱一个,租金多少钱一年;地面车位多少钱一个,多少钱一年;
几居室的大概多少钱一平,多少楼层的什么价格;
以上,尤其是二手房中介,干了超过一个月还不知道以上信息的,照镜子扇自己两巴掌,再给老子打赏5块钱儿的!
2,小区交通情况:
小区位于什么路,离哪个地铁站、几路公交车比较近,几号线、几路车分别能到哪些标志性地点;
小区离机场多少公里,门口几路车、几号地铁能到,大概几站,大概需要多久;打车或开车过去需要多少分钟;
离火车站、汽车站、火车东站等等多远,出门几路车、地铁几站能到,打车、开车需要多久能到。
如果以上你还没有掌握,再到镜子跟前扇自己两巴掌,然后把镜子搬到电脑跟前,因为你等会儿还要扇自己!
3,生活便利性:
附近有哪几个商场、离多远?
有什么电影院、博物馆、体育馆、健身房、银行、公园,方便购物、娱乐、健身、理财等等,距离多远,大概在哪个方位,走路多远能到,记住,用“走路”,公交不要超过5站,开车不要超过15分钟。超出范围的,就别过于强调。
以上,你看看要不要照镜子;
4,教育资源