1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。
细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。
2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。
学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。
今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！
一、我的创业经历
大家好，我是张旭，老家在东北长春。
09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。
认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。
正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。
好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。
二、突遭滑铁卢
我开店是个机遇。
有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。
办公环境
但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。
辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函 、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。
这应该是我创业以来最大的危机。
后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。
三、选对市场=没对手
起初我们的产品是鹿鞭膏，当时的时间段做这个产品的人非常少、市场竞争小，天猫规则也相对宽松，所以进入市场早的我们自然走的很快。
像蒋晖老师说的，谁能够先发现细分市场的机会，谁更加容易成功。
挑选原材料
凭借着早期占据了小众市场，我们15年之后基本没有遇到强对手，没有走弯路，后期产品转型细分高端用户后，利润也比之前更高。
这些都是我在课程中学到的：选品就是选市场，就是为了找到弱对手。可以说是猫课教会了我做淘宝 ，也让我赚到了第一桶金，并持续赚到了很多桶金。
四、选对产品=高利润
后期我们的产品选择偏向于人参、人参皂苷、灵芝孢子粉等。大都是地方性产品或者衍生品，由于受到地域限制，同行相对来说还是要少一些。
之后我们根据课程细分出了高端用户群体，针对这部分高端用户，选择毛利高、溢价空间大的产品，配合销售。像滋补品溢价空间很大，比如藏红花，成本很低，所以利润收入非常可观。
除此之外，我们在私域流量上也同时发力，通过在各大平台以低价产品吸引客户，引流到微信，再通过微信销售高客单价产品，做微信高端产品营销。
吸引来的即便不全是高端客户，但久而久之都会被营销文案影响，而且复购率很高，现在我们已经做到了50个微信号。拥有私域流量有一个好处就是，无形中能撇开很多对手。
至于很多人问这个类目能盈利多久？我只能说未可知，不过我会一直保持危机意识，尽自己所能，让这条路走的更长一些。
蒋晖老师点评：
1. 为什么我们要选细分市场，因为细分市场都是小卖家，对手不会太强，甚至没有对手，生意才好做。
会降维打击，才能秒杀同行。
2. 在滋补品行业，淘宝店不是用来赚钱的，而是通过淘宝，卖性价比产品，获得用户，在微信上去成交高价产品。现在不少品类都是这么玩法，滋补品领域玩得更加彻底。
转化率低的卖家，可以尝试配合私域流量打法。
