选择产品或项目，是要规模还是利润？
总的来说，低价产品注重跑量，高价产品跑利润，虽然高价产品出利润更轻松，但也不建议都去做高价产品，因为这对个人策略水平要求比较高。
有时，卖低价产品可能是更好的选择，而且卖低价产品也是有方法策略的。
今天分享的这位卖家主做的就是低价类目的产品，目前各大平台的店铺加起来超过十家，年销售额800W+，净利润在20%左右。
看一下他的创业经历！
狠下心，辞职创业
我是王汀水，来自福建福州，目前在福建龙岩经营饰品类目。
我在09年大学毕业后，做了两年的进出口贸易报关工作。虽然在大多数人眼中这工作还不错，但我却看不到任何行业发展前景，于是毅然决然的辞职了。
但我辞职后并没有直接做淘宝，因为当时对淘宝了解不深，仅限于平时在淘宝上买书、充话费等，觉得蛮方便的。
我是先和我老婆（当时的女朋友）开了一家汽车配件工作室，那个时间非常流行各种论坛、贴吧，我们就在本地的论坛和贴吧里大量发帖，介绍我们的产品。因为价格比实体店便宜，联系我们的人蛮多的，甚至有的客户会直接开车找上门来。
货源我们是直接从1688拿货的，厂家我们在开之前专门去浙江义乌实地考察过的，觉得可以，后期就直接在1688网上拿货，然后发到论坛上卖。
利润也赚得不多，一个月几千块钱，和上班的工资差不多，勉强够解决温饱，做了七个多月，最后整体算下来几乎没挣到钱。
选择义乌，重选类目
后期，我们直接从福州搬到了义乌。
但没有继续做汽车用品，而是开了一家淘宝店做饰品，大家都知道义乌商品城的饰品种类很丰富，我们正巧碰到了一个不错的产品，材质很新颖，觉得能做就做了。
这种饰品材质算是比较小众的—钛钢。
（打包现场）
刚开始，因为没有做淘宝的经验，我们就是紧跟着同行做，同行上什么款式的产品，我们也上，价格再比同行便宜一点，就这么慢慢一步步做起来了。
当时做饰品的同行大多在广东、四川一带，义乌的还比较少，再加上我们的产品材质很特殊，不如纯银、合金类的受众广，竞争也更小，做起来容易一些。
遇到最大的困难就是资金问题，缺钱，为了解决这个问题，我们直接把办公地点搬到了工厂附近，拿货更方便，今天卖1000元的货，就去工厂拿1000元的货，几乎没有库存。
选款的方式
饰品的客单价一般都不高，上新速度可能会更快点。
像我们店铺，产品的客单价大部分在20元左右，不高。在选品上，因为主要是工厂供货，我们自己不设计开发款式，主要精力就放在了选款上。
（我们的办公室）
一般有新品，会先发给老客户看，我们的粉丝数还可以，店铺有8W多粉丝，还有好几万的微信客户，也按照猫课课程中TOP卖家老师的要求，把老客户充分利用起来，遇到不错的款，会先发朋友圈或者群里，看老客户的反馈情况。
老客户觉得不错的，我们会再用淘宝直通车去测，最后才上架新品。
在我们行业，根据以往的经验来说，前三天对新品没有具体的单量要求，三天后就要慢慢的提量了，一般到第二周的第二天，款式好的话，自然流量就起来了。
这个时候，起不来的话，基本就死了。
如果产品好，在每天能自然产出三四十单的时候，流量还在增的情况下，会再用直通车辅助性的去推，我们直通车花费比较少，单款花费最多不超过1000元。
也会通过给老客户让利的方法，为新品做一些基础销量。不过，因为产品比较小众，即使是爆款，销量也不会过万。
低价商品如何布局？
低价商品也有很多玩法，这里主要分享两种：
①买二送一
这个玩法和猫课课程中老师讲的多卖法有相似之处。
具体做法：
当一款产品快速打爆后，再找几个相关类似产品（款式不同），通过多卖法带动类似产品的销量，这样既可以节约广告费，也能通过这个方法把量飞快的做起来。
②微信后端变现
我们加到微信的客户也有2、3万，除了通过老客户选款，我们公司也有一个项目是做社群团购的。
在微信后端，我们会卖很多生活用品，大概一天会有十几款不同的产品在卖，正好我有亲戚是社群团购的创始人，他们会提供货源和帮忙发货，一天销售额也有好几千，相当于多开了一家淘宝店，也还可以。
运营经验分享
分享一些我们总结的实战经验，也是我们能做大的原因。
①产品
我们在义乌待了五年，后期又搬回福建了，但和厂家一直在保持合作，货源比较稳定，产品的质量也很好。
我们自己测试过，我们价格十几元的产品和淘宝三四十的产品质量差不多，在和同价位产品竞争时，我们的优势就非常明显。
因此，转化和复购会很高。
②客服
现在淘宝有一个专属客服的功能，大家可以重视一下，尤其是做非标的。
这个功能有两个好处：
1、有助于维护老客户，给买家更好的购物体验。
2、上新品时，它会自动提醒客户，如果店铺粉丝很多，产品款式也不错，再配合一些新品优惠，转化率会很不错。
③主图
做主图最好、最直接的方法就是把同行的主图拿过来微创新，再去测图，效果好的拿来当主图。
文案上不拘泥于只在同行中找，我们也会跨行业的去选，比如做服装的、做零食的，如果他们的文案同样适合饰品，就会搬过来，甚至他们的sku的图片上有比较好的创新，我们也会放到我们的主图上去测。
最近，我们有一张主图点击率还不错，文案就是从其他行业借鉴过来的，主要表达的还是让利，让买家觉得有便宜占，字体也很醒目，就容易吸引点击了。
蒋晖老师点评
高客单和低客单类目在运营细节上，确实有很大不同。
就拿拍摄图片来说，如果你客单价高，你对图片的要求就必须高。相反如果客单价低，只要拍出来和实物一样就可以了，不用太在乎美观，功能第一。不用花大量的时间精力去研究拍摄，利润与价值输出不对等。
想要做好低价类目，还是要下大功夫的。
