在电商找机会，就是找小众产品！
因为决定我们做什么项目的，不是说市场有多大，而是，我们在这个市场里面有什么相对优势。市场大不大只是结果，优势大不大，对手实力如何，才决定成败。
比如，今天分享的卖家，在经营店铺的过程中发现了一款小众产品，而且对手实力很弱，从去年开始到今年他一直在布局，力争占领这个小类目的市场。
看一下他是怎么做的？
我的创业经历
大家好，我是赵增志，河北邢台人。
我是16年7月份开始做淘宝的，在这之前，我在石家庄的一家培训公司做了三年的管理培训工作，就是电话联系做企业的老板，给他推荐课程。
之所以选择这份工作，是因为我特别喜欢做生意，想借此多认识一些老板。这份工作从13年一直做到15年7月份，就辞职了。
两个原因：一是做培训的越来越多，老板对电话基本免疫，很难再做下去。另一方面当时O2O特别火，自己想试一下，准备回老家县城做火锅外卖，于是就回家了。
回家后就找地方学习如何做火锅以及店铺选址，到年底终于把店铺开起来了，但做的并不好，因为县城的节奏比较慢，当时外卖算是比较前卫了，过完年没多久就撑不住了，再加上天气热了之后吃火锅的人更少了，因此就放弃了。
但在家一直待着也不行，老婆又快要生了，也不能再往外跑，有人就建议我去做淘宝，因为我们这是童车玩具的原产地，很多初高中毕业不愿读书的就开淘宝店，做的好的挣得也不少，之前我是对淘宝比较不屑的，也不愿去做，但火锅店没做成，想想也只能去做淘宝了。
决定好之后，我先去找了份客服的工作，同时自学PS，去派代网学习电商运营知识。就这样过了半年，我觉得差不多了，就辞职了。
发现小类目的好处
真正开始做淘宝，才知道很难，没有方向，运营技术也基本为零，但我因为经常在派代网上看蒋晖老师的文章，牢记住了一点：做小类目。
因此，前期的时候，我就通过数据去看有没有增长还不错的小类目。当时有一款溜娃神器，数据很不错，但我技术不太行，图片用的是厂家提供的白底图，我只随便改了一下，出了一些单，但不多。
到年底的时候，我又选了一个产品，儿童坐便器，当时这个产品还比较好做，腊月初上架的，过完年产品就爆了，流量增长的很快，后期做到日销60+，对于一个小c店，是不错的了，利润每台能有20多元，这时候，慢慢尝到了小类目的甜头。
再后来，我又尝试选择了一些竞争比较大的产品，比如宝宝餐椅，婴儿推车，花了几万的直通车费用，但都没做起来。最后，还是去选一些非常小众的产品，店铺又自己起来了。
所以现在，我们都尽可能选一些小类目或者大类目下小众类目的产品。
比如，我们现在店里卖得比较好的产品：供给学校的三轮车（具体产品保密）。三轮车类目是很大的，竞争也比较激烈，但我们主要做供给学校的三轮车，市场就小很多了，对手也比较弱。
选到这个产品，运气也占一部分。当时17年底我去工厂看产品，正好工厂出了一款很简易的三轮车，觉得可以尝试一下，就在年前上传了。
年底的时候利用顺丰包邮做了一波，也是过完年的时候就爆起来了，但当时没有想到是学校采购，后来发现总有客户每次都要十台左右，才注意到了。
因为一个款式太过单一，我就花时间去找有更多款型的供货商，找了蛮久的，一直到去年的9月份，才找到现在的供货商。
同时，我又去报了猫课课程，跟着里面的TOP卖家学习专业的电商知识，因为之前看的文章知识点太零散了，没办法系统的去实操。
多店铺多sku抢占市场
前面也提到，我的运营经验没有多好，但这个市场确实还可以，而且同行都比我更弱。
为了更快的抢占市场，我在年前布局了三家店铺，前段时间又开了两家新店，一共有五家店铺。目前这个产品日销量在100单左右，不过6、7月份是一年中的淡季，因为学校都放假了，基本到八九十月份销量能翻3-4倍。
我们的客单价也偏高，客单价200+，利润率不算太高，因为大多是批发单，会给一些优惠，平均每台利润也就30多。
除了用多开店这个策略以外，我们新找的供货商提供产品的款式也更多，目前我们一个链接有80个sku，还有几十个款没放进去。
当然，多sku也就意味着库存的负担比较重，但反过来想，这也是一个很好的门槛。因为我们离工厂比较近，一般基础款我们是备货的，可以提前发给卖家，其他比较少的款会让客户等几天，让工厂去做。
如果其他同行想要进来做，就比较难，因为sku太多，客单价又高，订货难度大。而且这个产品很占地方，我们备了的货不多，还需要用到 400平米的仓库。
（出货中）
这也算是我们的一个优势。
按照课程方法做主图
主图上，我做的比较简单，产品原图都是厂家给的，我只是稍微改了一下。因为同行真的不强。
我记得蒋晖老师的一句话“多需求一定大于单需求”，在我分析同行主图的时候，发现他们很多只有一个款型，而我们的优势是款型更全，所以，我把主图做成四宫格，放上四个款，证明我们的款式比较多。
卖点上，我是参考猫课课程中蒋晖老师讲的海鲜酱的案例，通过分析对手的卖点，最后总结出自己的卖点，并且把自己的卖点突出，字体加粗加大，非常醒目。
另外，同行的一个链接里，基本只有一个款式，只是颜色上有差异，而我们把所有款都放一个链接，客户点进之后，有更多选择的空间，这样他们挑选起来也会比较省力。
如何管理客服
我们目前有四个客服，并且他们在成交中有很大的作用。
（办公室）
（团队聚餐）
因为大多是采购单，一个客户买下来基本都好几千，这就要求客服必须得去聊，不像其他产品，静默下单的能占到百分之六十。
而且采购单还涉及到一个问题，就是优惠力度，需要给客服权限。目前这一块我还没想到特别好的处理方法，暂时的做法是一台产品给客服的权限是优惠8元，更多的话就需要申请。
在招聘这块，因为我们属于小县城，招人比较难，也不能随便让客服离职，即使这两个月淡季不忙，也不能为了减少开支裁员，因为后期忙起来，很难找到人，之前就犯过这个错。
另外，我也按照猫课课程中TOP卖家老师讲的，开始把老客户引流到微信。我的计划是先把学校三轮车这个小品类稳定下来，把手里的几个店铺搞好，然后再去拓展和学校相关的其他产品线。
蒋晖老师点评
做电商，很多的机会并不会刚开始就发现，大多都是在经营的过程中慢慢挖掘出来的，比如赵增志发现的这个小众类目。
再强调一下，像一些技术含量不高，门槛低的小类目细分领域，一旦被准同行发现并进入，基本上红利期就宣告结束。因此，在前期发现这个类目的时候就要不断建立门槛，提高自己的竞争力。
赵增志在这一块做的就不错！
