经常听到一些卖家抱怨淘宝越来越难做了，竞争越来越大，但总有一些卖家做得不错，活的还挺滋润的。
我总结了这部分人的特点，发现他们大多都是在大类目中做更细分产品，产品只满足某一小部分人的需求，利润不错，做起来更省力一些，这也是我们猫课TOP卖家老师一直强调的点。
比如，今天分享的卖家诸阳杰在这方面就做的很好，在窗帘这个大类目下，能够结合自己的资源，做更细分的需求，去年年销售额1200W，净利润30%。
他的细分思路和创业经验值得大家学习！
工作四年，开始创业
大家好，我是诸阳杰，浙江人，目前从事居家类目。
我是03年大学毕业的，毕业后进入一家日资的窗帘工厂做管理，后来因为工厂要开拓国际市场，我的英语还可以，就被调过去主攻欧洲市场客户，接着又相继参与开拓美国、澳大利亚等市场。
这份工作一直干到了07年年底，经常和外国人打交道的卖家都知道，外国人尤其是美国的客户态度有时很嚣张，这让我有点不舒服，就寻思着自己创业。
刚好当时认识一些网友，他们在网上卖鞋子，抱着好奇的态度，就拍了我们产品图片发过去，他们一看觉得产品蛮好看的，一致推荐我去淘宝卖，于是我就尝试着在网上注册、上架，发现确实卖得不错。
08年年初辞职，开始全职干淘宝。
在安逸中走下坡路
我们从08年一直到14年，这期间做的还是比较顺的，基本只要产品上架，就能卖得很好。但不可否认的是那段时间我们太过安逸，错过了大把可以做大做强的机会。
尤其是09年，当时直通车刚开始流行，价格还特便宜，但我们从没想过去了解，因为我们的生意真的很好做，一直在忙着挣钱，没想过学习这件事。
还有一点，就是货源，前面提到我之前做外贸，所以我们也是拿的外贸尾货，但慢慢的外贸的尾货越来越少，我们开始从市场上进货，同质化也越来越严重。
在这近六年的时间里，我一直都没有想过去学习运营和优化供应链，这也导致之后的几年一直在走下坡路。
采取措施摆脱困境
14年的时候，我觉得这个生意不行，越来越差了，最差的时候，月销售额不到10W，我当时都已经蒙了。
痛定思痛，想着必须得改变，拿着手里仅剩的30W，抱着背水一战的决心去做，想着失败了大不了再回去做外贸，收入也不会太差，结果到了10月份，真的把钱花光了，但很幸运的是生意也慢慢起来了，而且起得还特别快。
我主要从以下三个方面进行改进:
1、搬办公室，组建团队
从原来的嘉兴海宁区搬到了杭州临安区，因为之前地点太偏，很难招到运营美工类的人才，以前都是我自己拿产品、拍照、修图、上架。
在组建团队，进行合理分工后，确实各方面都做得更好了。
2、供应链
为了解决同质化问题，我们又开了一个加工车间。
（现在的加工车间）
3、视觉提升
在这之前，我都是自己拍的图片，但在14年，我们找到了一家专门做窗帘摄影公司，本身我们的选品就很有特色，再加上更高超的摄影技术，呈现出的产品图片有更强的视觉冲击。
这几点加起来店铺一下子起来了，到15年底，销售额翻了不止一倍，并且在15年到17年这段时间也越来越好。
类目特点+门槛
说起来接触窗帘这个行业已经近十六年了，最深的感触就是需求决定了购买力，进店的客户目的都很明确。
再者，窗帘的门槛稍微高一点。因为每家每户的窗户尺寸不同，所以产品不可能像卖衣服和鞋子那样起批，对卖家的供应链要求比较高，像我们是有自己的加工厂房，可以按照客户要求把半成品加工为成品。
另外，对产品质量要求也高。我们去年也在这方面吃了一个非常大的亏，上半年生意挺好，结果后面工人管理这块抓得不到位，缝制的质量出现了问题，下半年的销售额就不甚理想了。按道理来说应该要比上半年要好的。
我察觉到问题的严重性之后，立即就更新了设备，大部分都改成了自动化的。
还有一些加工工艺的改进。比如检验，之前我们都是铺在工作台进行检查，但很多时候因为窗帘有弹性，平铺看窗帘是平的，但挂起来之后再看，又不平整，现在都是利用升降设备挂起来进行检验，这样更直观一点。
细分市场做高利润
现在市场上做窗帘这个行业大致分为两种，一种是专门卖布料形式的，价格比较低，但很容易陷入价格战，我是做的第二种，通过塑造整体的软装氛围，根据大部分客户的需求特点把窗帘做风格细分。
这和猫课TOP卖家老师强调的细分战略是同样的思路，目前在做的主要有三种：美式乡村典雅风，新中式风格，还有一家专门以轻奢为主的窗帘（今年新开的）。
这些风格基本都是从我们之前的客户喜好中进一步细分得出来的。
确定好风格之后，就是选品了。我本人做窗帘行业比较久了，在选款上自认眼光还可以，产品的款式设计主要来自两个方面：
1、我们有专门的设计师。他们会根据当地市场流行的颜色或者组合去开发相关的款式，也会去参考国外的网站或者展会。
和我们类目相关的展览也看，比如墙纸墙布展、家具展，把当下软装和家装的流行元素融合到我们的新品款式中去。
举个例子，我们之前在展会看到一款沙发，他们在面料上运用的是拼接工艺，回来后我们就把这个工艺的方法用在我们窗帘的拼接上，作为我们的新款推出来，效果还不错。
2、合作的厂家也会提供一些设计供我们挑选，部分是直接用他们的款式。
视觉差异化
视觉这一块，我们一直很注重，尤其是在看了猫课课程之后，更是意识到视觉的重要性。
前面说到，我们在14年的时候开始把视觉外包给摄影团队在做，但到17年下半年的时候，我们发现越来越多的同行发现了这家摄影机构，图片的同质化也越来越严重。
所以，17年底，我们专门组建了摄影团队，购买了专业的摄影设备，虽然和专业的摄影机构相比还是有所差距，但总算看上去有所差异，不会和同行的产品看上去一样。
到现在，在摄影这块，我们也是不断的调整和摸索，做的不好的我们会及时总结，然后进行调整。
我们计划后期在视觉上，更多的会从整体的软装环境入手，重点突出局部的产品。因为局部更容易出效果，之前有看到利用国外杂志或者场景，把产品图片P进去，这个可能也是一个办法，我们也在研究怎么做更好。
蒋晖老师点评
公司经营到最后，拼的是团队对用户的理解。比如说，金狮会一个做工装潮牌的品牌特别赚钱，因为他这些年都是专注于这个领域，而且这个细分市场这两年增长很快。如果你无法理解这个市场需求，就肯定想不到玩这个市场，也预料不到这个市场能够做很大。
这和诸阳杰分享的经历很像，很多时候，发现细分市场，来自于多年对行业和客户的理解和经验，再加上多用心去做，肯定是能做得越来越好的。
