【蒋晖猫课】2年时间,50家店铺,年销售额1500万,我是这么做的!

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优秀的电商公司,都在跨平台,多品类,多店铺,通过团队规模做大业绩。因为运营经验上,大家相对透明,想要拉开差距,往往就要看整体布局上,有没有过人之处,放大自己的优势。

今天为大家分享的卖家小陈就是贯彻了这个经营思路,通过多店铺玩法,2年之间做到30家拼多多、20家京东和5家淘宝店铺,年销售1500万!

想知道他具体是怎么做的吗?往下看! 

个人经历

大家好,我叫小陈,目前从事美妆个护行业。

我是从16年开始创业的,时间不算太久。在此之前工作了十多年,也零零散散做过些小买卖。

我是从初中毕业就出来工作了,一开始基本上就是一边给亲戚打工,一边跟着学习。后来通过身边亲戚朋友的资源,也做了一些市场上的小买卖,像水果零售、批发啊这些,也涉及过建筑建材行业这些,涉及挺广的。

这十几年的工作经历让我多少积累了一些人脉和资金,同时也提高了我的学习能力吧。

16年的时候,我身边有朋友在京东上做电商,卖的就是美妆类的品牌产品,当时淘宝京东这些平台都挺火的,我也意识到线上平台的潜力很大。就跟朋友协商,我跟着他学习,做他的代理,然后也在京东上面卖。

那个时候京东的模式算是简单,竞争也不是很大,加上借助朋友在京东上做的经验和玩法。店铺慢慢就起来了。

但红利都是短暂的,随着京东美妆市场的变大,我的模式和规模逐渐不再适用。一下子也跟不上了,我就想着得重新布局产品和平台。

也是这个时候接触到了猫课,猫课的课程我前后报了很多,包括淘宝天猫爆款运营、京东无货源、淘宝无货源、拼多多,还有阿米巴课程。

通过猫课和蒋老师,我学到很多东西。而且不仅仅是我在看,有时候我还会组织我们团队培训和学习猫课课程。

到目前为止,我们拥有30个拼多多+20个京东+5个淘宝店铺,年销售1500万,团队20人,单月纯利润大概20万左右

我们的团队

京东平台——爆款模式,以活动拿资源

16年的京东还是挺好做的,我当时做朋友的代理,卖一些功效性的美妆产品,比如脱毛膏这些,也同样参考朋友店铺模式来做。后来竞争变大后,我们也逐渐去寻找新的玩法了。

京东平台相比较淘宝和拼多多这些,做品牌产品还是比较有优势的,因为我可以卖贵,我们目前京东产品的客单价保持在50-100左右,跟不同平台的同产品相比,是较高价格了。

产品是我自己在选,我对选品的概念首先是看利润,其次就是通过朋友产品类目下新开发的产品去选,范围不会太杂,一般在几十个选品中选,依照以往的经验来看哪款更容易打爆。

然后确定主图,主图主要突出产品质感,就是能卖得起价的感觉。然后再格外展现出产品细节。比如我这产品想主推哪个卖点,针对的是哪个市场和人群,然后我们就会去针对性的放大这个细节,同时后期通过一些文字去介绍后期对主图的修改和调整也会花很大心思。

京东做爆款的话,还是很难做的。然后我和朋友摸索出来一个玩法,那就是可以通过秒杀活动来拿到资源,然后那段时间通过这种玩法是很好做的。

后来猫课推出京东无货源的课程之后,通过学习以及身边的朋友了解了一下,发现这种模式可以,于是我们开始尝试和扩展产品线,效果很好,到目前为止京东无货源有10多家店铺。

拼多多平台——低成本打造爆款

拼多多平台很京东的模式差别很大,包括产品和打法,因为针对的客户群体差别明显。

我们早期在做拼多多的时候是以低价上活动走量的模式去做的。但随着这段时间的规则变化,中高价也能卖了,我们就逐渐改变低价模式。

拼多多这块,我们主要以无货源的方式去铺货,通过大量上架产品,看哪些产品能出单,然后我们把这些产品选回来作为爆款,接着以多店铺的方式去推。

这样的模式对我们来说,资金成本和人员成本很低,收益却是非常好的。目前我们拼多多有货源和无货源的店铺一半一半,一共20多家。

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发货现场

多店铺布局与管理

除了京东和拼多多外,我还有5家淘宝店铺,基本复制京东的模式。目前主要战场还是京东和拼多多,以无货源的模式。

基本上一个模式可玩,我们就会通过多开几个店铺去复制这种模式。

人员分配上,我会安排一个员工管多个店铺,会给他跨很多链接这个样子。不要求产出会非常高,但是他单店当月的收入可以达到我们理想的就可以了。

另一方面,因为我们的项目会不断扩张,在新项目合伙人选择上,我们优选在自己公司中层里面挑出表现较好的组长或者项目负责人,去跟他们商量探讨,大家一起合伙来干,然后讨论怎么出比例和分红。

这样一方面对于员工来说可以起激励作用,一方面大家互相比较了解,合伙起来会相对容易些。

今年准备针对去年做下来的项目,再去复制扩大,团队也会继续招大,同时明年有可能寻求一些新的项目和项目合作人来做。所以我又报名了蒋晖老师的阿米巴课程,决定在团队管理上也要多下功夫

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蒋晖老师点评

小陈的多店铺玩法,正是我一直提倡的:电商公司想要做大就要多开店

这里面有几个原因:

1.平台让每个单品卡到的排名是有限的,多个萝卜多个坑,就像一条街三家星巴克。

2.不同店铺可以打不同的定位,你切28块市场,我切58块的市场。

3.每个店铺做好都有很多运营细节,多个店铺运营们就会不断pk,不断学习进步,老板坐山观虎斗就行。

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