传播销售硬知识，我是勋哥，我说的，一定有用，并且可以拿去直接用！
我曾经带过一个500强药企比我大4岁的销售，业绩一直不好，每次跟他讨论问题，他都在说：“该讲的，我全都给客户讲了，客户就是不买。”一副“客户不买我也没办法的样子”，貌似很委屈。
很多销售一样，产品8大功能、9大优势、10大核心、18罗汉、108将…….甚至连产品说明书的标点符号都记住，但是，销售业绩烂的一P！！
是不是？你们的都有这问题？
你们是不是一直不知道什么叫“读死书”？也不知道什么叫“读傻了”？？
如果你这么介绍产品，业绩不好，请你现在走到镜子跟前，狠狠地抽自己一大嘴巴子，然后对着镜子说：“活该你业绩不好！”
如何进行产品介绍？一点不玄幻，一点不魔幻，只需要稍微拐个弯儿！
你只需要记住：销售是干什么的？——销售，是帮助客户解决问题的！
你知道这句话，你未必懂。真正懂了这句话，你才真正会介绍产品！
公司吃培训，只会给你讲产品什么功能，用的什么技术，有什么优势balabala……公司有错吗？一点错没有，错的是你，你不是一个懂销售的销售。
如果仅仅是介绍产品，还用销售干嘛？放个喇叭在那一直讲产品不行？产品手册放在那，客户不认识字？
介绍产品，常犯的错误：
到底如何介绍产品？？
正确的做法，是将“产品”与“客户利益”建立联系，这才叫“帮助客户解决问题”！
我们以手机为例：
你介绍手机3000万像素，有毛病吗？没毛病！！
跟客户有什么关系？客户关注的是拍的手机漂不漂亮，效果好不好！
给客户介绍产品的时候，就要说：手机像素3000万，能把你拍的更好看、更漂亮、更上相！
将“像素高”与客户的需求“拍照好看”相关联！
懂了吗？？
不懂客户需求的产品介绍——都是无脑！
一个个写的那么玄乎，故弄玄虚，你看，勋哥出手，稍微一点拨，是不是豁然开朗？？
